来源：电商头条
“他不是李佳琦，他更像是李子柒和张同学”
在十天时间里，刘畊宏的粉丝数量暴涨3600万，涨幅接近600%。就在我打下前面这句话的时间里，他的粉丝量又上涨了4000人。百科网站资料显示，这名中国台湾艺人，在出道三十多年的职业生涯中，经历过写歌、拍电影、主持人等工作，但整体来说，作为艺人的刘畊宏一直不温不火。除了艺人之外，他的另外一重身份是健身教练，据报道，他曾担任过过周杰伦、林俊杰、彭于晏和言承旭等明星的私人健身教练。而此次爆火，刘畊宏靠的就是健身直播。“人鱼马甲线练起来！侧边肥肉咔咔掉！”亲民又魔性的口号、专业且细致的健身指导、还有热情洋溢的直播风格，都让人恍惚来到李佳琦直播间。2018年，刘畊宏正式入驻抖音，在发布了12期视频后，他瞄准了科普健身这个细分赛道。于是从2020年开始，他大幅增加了更新频率，并于当年八月，突破了100万粉丝。直到今年4月，刘畊宏开始走向爆火之路。不少人把他和李佳琦并称为“谋财害命”组合，因为看李佳琦的直播，需要花钱，看刘畊宏的直播，“要命”啊！巧的是这一对直播双雄，都身处疫情核心区上海，两人也都因为疫情原因一直居家。在最近的直播带货中，李佳琦还隔空喊话刘畊宏，二人的联动再次登上抖音热榜。虽然看似和谐，但是刘李二人的目前的境遇可有些天差地别。身处流量顶峰的李佳琦，最近患上了严重的流量焦虑症。“我也想要休息一天，但有个声音告诉我，休息了，你的粉丝可能就会去看别人直播了。”这句话可谓是李佳琦的真实写照。作为目前的“淘宝一哥”，即使在疫情封控之下，他也从没停止过直播活动，保持着接近日博的频率。自3月28日至今，李佳琦只有三天没直播。甚至在4月9号，还出现了李佳琦直播中途核酸检测，佳琦母亲上阵助播的奇妙情景。但即使如此，受疫情影响，李佳琦直播间的热度也出现了下滑，3月28日以来，李佳琦直播间的场观人次都在2000万上下，但3月上旬和中旬，李佳琦的直播间场观人次几乎都在3000万以上。一边是李佳琦热度下滑，另一边是刘畊宏热度暴涨，在信奉“流量第一”的直播平台上，刘畊宏“抢李佳琦饭碗”，刘畊宏成为“李佳琦第二”等声音越来越响。似乎下一秒，刘畊宏就要切换赛道，化身带货直播，把“谋财害命”的任务一肩挑。因为从去年底薇娅、雪梨等人引发的直播间查税风波至今，直播间没有出现全网爆火的主播，而刘畊宏的现身给了所有直播人新的希望！但是，能被称为“四大天王”的主播，手里都藏着不止一件“杀手锏”，要想抢李佳琦们的饭碗可没这么简单！
虽说网友将二人配对为“谋财害命”组合，两位博主也总是放在一起被比较，但其实他们的路线完全不同。先说李佳琦，作为直播电商“人货场”经典逻辑的典型代表，在薇娅消失之前，李薇二人的王者之争，可是响彻全网。但表面上二者的明争暗斗十分激烈，但其实两个人的带货底层逻辑是类似的。先依靠大主播的超大规模粉丝流量，帮助主播在与商家谈判中占据优势，拿下全网最低价；再将低价优势，与自身专业带货能力相结合，实现销量暴涨；最后继续做大流量盘子，从而达成正循环。在这种带货模式的帮助下，李佳琦和薇娅二人屡次刷新记录，创造带货奇迹，在这个过程中，二者的粉丝池塘也越来越大。一个典型的案例是，在薇娅因为查税风波而被全网封禁之后，另一个名为“蜜蜂惊喜社”的新直播账号在淘宝重现，首场直播观看量超过了100万，并且当晚就涨粉26万，惊人的数据背后，是熟悉的味道。蜜蜂惊喜社的上阵主播是薇娅的助播和模特，带货风格和选品策略也和薇娅直播间十分类似，蜜蜂惊喜社的成功，再一次印证了李佳琦们带货模式的成熟和高效。而成熟有效就意味着很难被替代，毕竟相比成熟的带货“老戏骨”，一个未被验证过的“新流量”，可能并不一定带来好成绩。根据媒体报道，新晋顶流刘畊宏此前也加入过直播带货大军，飞瓜数据显示，从去年12月19日到今年2月17日，刘畊宏夫妇一共做了9场直播带货，GMV共计723.6万。这一案例证明，“健身主播”刘畊宏在直播带货方面，实力和效果均一般。目前来看，“抢夺李佳琦饭碗”这个目标，还是过于脱离现实。因为拿刘畊宏与李佳琦作对比，就相当于让孙杨和刘翔比谁跑得快，二人走得根本就是两条路线。相较而言，真正适合与刘畊宏进行对比的，应该是李子柒、李子柒、帅农鸟哥等一大群专业内容博主。因为他们都是凭借优质且专业的内容，去填补用户的空缺，从而收获流量。并且他们都拥有短时间内爆火的经历，看懂张同学，才能看懂刘畊宏的路线。最最重要的是，这几位爆火的视频博主，都有一个共同特点，那就是没有直播带货！在“流量的尽头是带货”的背后，这群优质内容博主，走上另一条少有人走的路。
这句话在调侃直播带货与流量主播的同时，也揭示了一个深入人心的理念，那就是直播带货，可以迅速实现流量变现，“赚快钱”。但是这句话在李子柒、张同学等人的面前，逐渐失效了，相比直播带货“赚快钱”，这群人的野心和图谋显然更大。他们要走的是品牌打造+私域流量沉淀的路线，毕竟当前直播更多是短期效果，而品牌建设才能做到长尾效应，实现长期价值。所以，相比较“成为李佳琦”，李子柒们虽然不带货，但并不意味着，他们的商业价值无法变现。品牌的价值和力量，比一晚带货破亿的成绩，更加重要。以李子柒为例，虽然深陷官司风波，但不可否认的是，杭州微念在“李子柒”品牌商业化的路上立下了汗马功劳。以其爆款产品李子柒螺蛳粉为例，在李子柒天猫旗舰店中，该产品依旧拿下月销10万的好成绩，并且长期保持在天猫螺蛳粉品类回购榜的第二名。而此时，李子柒本人的全网粉丝数量却在不停下降，此前媒体报道，李子柒的粉丝数量日均减少一万多人。两相对比之下能够发现，虽然李子柒消失在公众视野中，但她留下的商业品牌依旧在持续变现中，这一点是李佳琦直播间无法想象的，别说是消失两百天了，就是停播一天，都是一天的损失。去年底突然爆火的张同学，更是毅然决然地拒绝了2000万签约费和直播带货的机会，这两个举动却反而为他收获了不少好感。增强了路人缘，也扩大了“张同学”的IP价值。综合来看，这几个优质内容博主，虽然没有选择短期直播带货的模式，但他们未来的长期商业价值却一点也不能轻视。相比刘畊宏的带货价值，我们更应该讨论的是，作为一个IP，他的品牌价值和粉丝价值。据此前媒体报道，刘畊宏的短视频报价开始上涨，原先报价为20万元，之后报价预计翻倍。此外根据刘畊宏在抖音直播收获的音浪计算，从4月10日到4月19日，刘畊宏的直播收入从2.6万元涨至24万元。而现在摆在刘畊宏面前的关键性难题是，热度如何维持，如何把这么多看热闹的粉丝，真正变成自己的死忠粉！进入短视频时代，一夜爆火早就不是新鲜事，但从Papi酱到、丁真、张同学等等，这群爆火的网红都有着生命周期，大多数抖音网红的生命力只能维持半年左右。而明眼人都知道，眼下，刘畊宏健身直播虽然火热，但是这个市场并没有想象中那么性感，毕竟口头上喊着要减肥，要健身的人很多，但生活中，能长期坚持健身的人并不多。所以，此次刘畊宏的爆火，很可能又是一场昙花一现，如何延长自己的生命周期，保持热度和商业价值，是最大的难题。而目前，网上已经出现了部分负面声音，诸如第一波“刘畊宏女孩负伤”，有网友爆料，有女孩跟练5分钟，结果当晚就进了医院。同时，“刘畊宏燃脂操别乱练”的话题也登上微博热搜。这些事件在增加热度的同时，也把复杂度提升上去了。刘畊宏好不容易降低的粉丝门槛，无形中被提高了，那么稳固粉丝的难度自然也变高了。上述这些都是刘畊宏需要考虑的问题，毕竟，就连站在顶峰的李佳琦都在为流量发愁，刘畊宏这个幸运儿，更应该未雨绸缪，尽快提升粉丝粘性，把这波流量富矿转化为品牌价值。但不管怎么说，刘畊宏的爆火，又一次扩充了直播电商的定义范围，而直播带货早已不再是唯一的目的！
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